تحولی استراتژیک در تأمین تایرهای سنگین کشور
صنعت حملونقل و لجستیک ایران در سالهای اخیر با چالشهای متعددی در زمینه تأمین قطعات مصرفی باکیفیت، بهویژه در بخش تایر روبهرو بوده است. در این میان، شرکت «کورال تایر» که پیشازاین بهعنوان نماینده انحصاری گروه صنعتی «زدسیرابر» (ZC Rubber) شناخته میشد، با اتخاذ رویکردی جدید و تهاجمی در نهمین نمایشگاه بینالمللی حملونقل و لجستیک تهران حضور یافته است. این شرکت با تکیه بر جایگاه شریک تجاری خود بهعنوان نهمین تولیدکننده برتر تایر در جهان و رتبه نخست در چین، قصد دارد سهم بازار خود را در بخش تایرهای باری و اتوبوسی (TBR) بهشکل قابلتوجهی افزایش دهد. حضور کورال تایر در این رویداد، تنها یک نمایش محصول نیست؛ بلکه پیامی واضح به بازار مبنی بر گذار از دوران واردات سنتی به دوران ارائه راهحلهای مهندسیشده برای ناوگان حملونقل است. تمرکز این شرکت بر برند «ترازانو» (Trazano) نشاندهنده هدفگذاری برای جذب مشتریانی است که همزمان به دنبال دوام فنی و توجیه اقتصادی هستند. بااینحال، چالش اصلی این شرکت در بازار سنتی ایران، تغییر ذهنیت مصرفکنندگان نسبت به تایرهای چینی و اثبات برتری تکنولوژیک محصولاتی است که اگرچه در کلاس جهانی تولید میشوند، اما همچنان باید با رقبای قدیمی و ذهنیتهای کلیشهای مبارزه کنند.
قدرتنمایی کورال تایر در نمایشگاه لجستیکمهندسی ارزش با تکیه بر غول نهم جهان
یکی از نقاط قوت اصلی کورال تایر، پشتوانه فنی و اعتباری شریک تجاری آن است. زدسیرابر (ZC Rubber) نامی است که در جداول رتبهبندی جهانی تایر، جایگاهی تثبیتشده دارد. قرار گرفتن در رتبه نهم برترین تایرسازان جهان و حفظ جایگاه نخست در چین برای سالهای متمادی، نشانگر حجم بالای سرمایهگذاری این هلدینگ در بخش تحقیق و توسعه (R&D) است. برند ترازانو بهعنوان یکی از خروجیهای اصلی این فرآیند مهندسی، با هدف پاسخگویی به استانداردهای سختگیرانه بازارهای اروپایی و آمریکای شمالی طراحی شده است.
تکنولوژی هوشمند در خدمت کاهش هزینهها
در بازار رقابتی امروز، مدیران ناوگانهای حملونقل بیش از آنکه به قیمت اولیه تایر توجه کنند، بر شاخص «هزینه بر کیلومتر» (CPK) تمرکز دارند. ترازانو با بهرهگیری از تکنولوژیهای هوشمند در خطوط تولید و استفاده از ترکیبات نوین در ساختار تایر، مدعی کاهش این شاخص حیاتی است. افزایش مقاومت در برابر سایش، کاهش مقاومت غلتشی که منجر به کاهش مصرف سوخت میشود و همچنین قابلیت روکشپذیری مجدد (Retreadability) از جمله ویژگیهای فنی است که کورال تایر بر آنها تأکید دارد. البته باید در نظر داشت که دستیابی به این سطح از تکنولوژی معمولاً با افزایش قیمت تمامشده همراه است و کورال تایر باید بتواند تعادلی منطقی میان قیمت عرضه و ارزشافزوده فنی برای مشتریان ایرانی ایجاد کند تا در برابر تایرهای ارزانقیمت و بیکیفیت بازار، سهم خود را از دست ندهد.
استراتژی عبور از فروش کالا به سمت شراکت تجاری
آنچه در مدل کسبوکارهایی مانند کورال تایر در حال تغییر است، نحوه تعامل با مشتریان نهایی است. در گذشته، رابطه واردکننده و مصرفکننده صرفاً به فروش کالا ختم میشد، اما استراتژی جدید کورال تایر بر ایجاد یک «زنجیره تأمین پایدار» استوار است. این شرکت طی دو سال گذشته، محصولات ترازانو را در شرایط واقعی جادههای ایران و آبوهوای متغیر کشور مورد آزمونهای میدانی قرار داده است. نتایج این آزمونها نهتنها کیفیت محصول را تایید کرده، بلکه دادههای ارزشمندی را برای بهینهسازی انتخاب محصول متناسب با نوع کاربری ناوگان فراهم آورده است.
پاسخ به نیاز بازار تشنه کیفیت
بازار ایران به دلیل تحریمها و مشکلات ارزی، سالهاست که از دسترسی مستقیم به برندهای تراز اول اروپایی و ژاپنی محروم مانده است. در این خلاء، ورود برندهایی که دارای استاندارد جهانی هستند اما از کانالهای آسیایی تأمین میشوند، میتواند یک فرصت طلایی باشد. مدیران کورال تایر بر این باورند که ترازانو میتواند «حلقه مفقوده» بازار باشد؛ محصولی که کیفیت پریمیوم را با قیمتی رقابتیتر از برندهای غربی ارائه میدهد.
غرفه کورال تایر بازار ایران تشنهی محصولی است که دو کفه ترازو را همزمان به مشتری خود ارائه دهد: کیفیت پرمیوم جهانی و توجیه اقتصادی. ترازانو دقیقاً همان حلقهی مفقود شدهای است که با کاهش هزینه در هر کیلومتر (CPK)، بهرهوری شرکتهای حملونقل را تضمین میکند.
با این وجود، نباید فراموش کرد که نوسانات ارزی و عدم ثبات در قوانین واردات، همواره بهعنوان یک ریسک سیستماتیک برای تداوم حضور برندهای خارجی در ایران مطرح بوده است. کورال تایر برای حفظ جایگاه خود، نیازمند مدیریت دقیق موجودی انبار و تضمین خدمات پس از فروش در بلندمدت است تا اعتماد مدیران ناوگانهای بزرگ را جلب کند.
نمایشگاه لجستیک؛ آوردگاه رقابت و رونماییهای خاص
نهمین نمایشگاه بینالمللی حملونقل و لجستیک تهران که از تاریخ ۲۳ الی ۲۶ آذرماه ۱۴۰۴ در مصلی امام خمینی (ره) برگزار میشود، بهعنوان نقطه کانونی فعالیتهای بازاریابی کورال تایر در نظر گرفته شده است. حضور در این نمایشگاه فرصتی است تا این شرکت بهصورت مستقیم با تصمیمگیرندگان صنعت لجستیک، مالکان شرکتهای حملونقل و رانندگان خودروهای سنگین ارتباط برقرار کند. غرفه کورال تایر در سالن شبستان اصلی (غرفه 120A)، بهعنوان محلی برای تبادل دانش فنی و ارائه مشاورههای تخصصی طراحی شده است.
رویدادی مرموز در روز سوم
یکی از نکات جالبتوجه در کمپین تبلیغاتی کورال تایر، وعده یک «سورپرایز خبری» در روز سوم نمایشگاه (۲۵ آذرماه) است. شنیدهها حاکی از آن است که این رویداد فراتر از معرفی یک محصول جدید است و احتمالاً به خدمات نوین یا باشگاه مشتریان خاصی برای جامعه رانندگان مرتبط باشد. ایجاد چنین هیجانی در فضای نمایشگاهی، نشاندهنده بلوغ تیم مارکتینگ کورال تایر است، اما همواره این ریسک وجود دارد که اگر سطح رویداد با انتظارات ایجاد شده همخوانی نداشته باشد، نتیجه عکس دهد. بااینحال، نفسِ ایجاد تمایز در نحوه حضور نمایشگاهی، نکته مثبتی است که این شرکت را از رقبای سنتی متمایز میکند.
تحلیل وضعیت بازار و جایگاه کورال تایر
بازار تایرهای TBR در ایران بازاری بهشدت حساس به قیمت و درعینحال نیازمند کیفیت است. ناوگان حملونقل ایران که میانگین سنی بالایی دارد، فشار مضاعفی را به تایرها وارد میکند. وضعیت جادهها و تناژهای غیرستاندارد که گاهی توسط کامیونها حمل میشود، باعث شده تا تایرهای معمولی عمر کوتاهی داشته باشند. در این شرایط، کورال تایر با برند ترازانو وارد میدانی شده که پیشازاین توسط برندهای شناختهشدهتری اشغال شده بود.
نقاط قوت و چالشهای پیش رو
نکته مثبت در عملکرد کورال تایر، تمرکز بر روی «آموزش بازار» و «انتقال تکنولوژی» است. برخلاف بسیاری از واردکنندگان که صرفاً کاتالوگهای ترجمهشده ارائه میدهند، کورال تایر با ادبیات فنی و مهندسی وارد گفتگو با مشتریان شده است. این رویکرد میتواند در بلندمدت باعث وفاداری مشتریان شود. از سوی دیگر، چالش اصلی این شرکت، «شبکه توزیع و خدمات» در سراسر کشور است. برای تصاحب سهم بازار قابلتوجه، تنها حضور در تهران کافی نیست و کورال تایر باید شبکه نمایندگیهای خود را در قطبهای حملونقل کشور مانند بندرعباس، اصفهان و تبریز گسترش دهد. همچنین، رقابت با تولیدکنندگان داخلی که از حمایتهای تعرفهای برخوردارند، نیازمند استراتژی قیمتگذاری بسیار هوشمندانهای است.
حضور کورال تایر در نمایشگاه حملونقل تهران چشمانداز آینده و جمعبندی
حضور کورال تایر در نمایشگاه حملونقل تهران با شعار پایان دوران عدم قطعیت و دسترسی به تکنولوژی کلاس جهانی، نشاندهنده عزم جدی این شرکت برای تغییر معادلات بازار است. همکاری با غول نهم جهان (ZC Rubber) پتانسیل بالایی برای موفقیت ایجاد کرده است، اما تبدیل این پتانسیل به فروش قطعی، نیازمند تداوم در تأمین کالا، ثبات در قیمتگذاری و ارائه خدمات پس از فروش واقعی است. صنعت لجستیک ایران در آستانه تحول است و شرکتهایی که بتوانند با دادههای دقیق و محصولات مهندسیشده هزینههای ناوگان را کاهش دهند، برندگان نهایی خواهند بود. بازدید از غرفه کورال تایر در روزهای برگزاری نمایشگاه، فرصتی است تا فعالان این حوزه از نزدیک با ادعاهای مطرح شده و کیفیت محصولات ترازانو آشنا شوند.
اطلاعات بازدید از غرفه کورال تایر:
زمان: یکشنبه الی چهارشنبه، ۲۳ الی ۲۶ آذرماه ۱۴۰۴
مکان: تهران، مصلی امام خمینی (ره)
سالن: شبستان اصلی، غرفه 120A
رویداد ویژه: روز سهشنبه ۲۵ آذرماه
