احیای یک نام آشنا در واردات خودروهای لوکس و پریمیوم
بررسی تاریخچه بازار خودروهای وارداتی ایران در دهه نود خورشیدی، نامهای معدودی را به یاد میآورد که توانستند معادلات بازار خودروهای لوکس را تغییر دهند. یکی از این نامهای برجسته، شرکت امیر تجارت کهن بود که در سالهایی که واردات خودرو به صورت گسترده آزاد بود، با تمرکز بر برندهای پریمیوم آلمانی، سهم بازار قابل توجهی را به خود اختصاص داد. این مجموعه اکنون با نام امیر تجارت سپنتا بار دیگر وارد عرصه واردات خودرو شده است و نشان داده که قصد دارد مسیر موفق گذشته را با استراتژیهای جدیدی در شرایط فعلی بازار ادامه دهد. بسیاری از علاقهمندان به خودرو در ایران، نام این شرکت را با واردات مدلهای خاص و قدرتمند آلمانی به یاد میآورند. در دورانی که محدودیت حجم موتور ۲۵۰۰ سیسی مانع از ورود بسیاری از خودروهای اسپرت و لوکس میشد، این شرکت خودروهای برند مرسدس بنز را با تیونر (MEC) در مدل های سی ال ای ۴۵ (CLA 45) و جی ال ای ۴۵ (GLA 45) را به بازار ایران عرضه کرد. مدلهای سری ۴۵ مرسدس بنز با بهرهگیری از موتور ۲ لیتری توربوشارژ (M133) که در آن زمان قدرتمندترین موتور چهار سیلندر تولید انبوه جهان محسوب میشد، توانستند خلأ خودروهای پرقدرت را در بازار ایران پر کنند و به سرعت به نماد خودروهای اسپرت خیابانهای تهران تبدیل شوند. از دیدگاه اقتصادی و اعتباری، نقطه قوت برجسته این شرکت در دوره جدید، پشتوانه و تجربه بسیار موفق آنها در زمینه واردات خودروهای پیچیده و لوکس است که به طور قطع روند ثبت سفارش، ترخیص و مدیریت زنجیره تامین را برای آنها تسهیل میکند.
تویوتا فرانتلندر تویوتا فرانتلندر؛ کراساوور جدید و پرتقاضای ژاپنی در خیابانهای ایران
بر اساس اخبار منتشر شده محموله خودروهای تویوتا فرانتلندر (Frontlander) در محوطههای تحویل شرکت امیر تجارت سپنتا در کنار یکدیگر چیده شده و آماده تحویل به مشتریان هستند. این محموله بزرگ شامل خودروهایی است که پیش از تعطیلات عید نوروز به فروش رسیده بودند و اکنون با ترخیص از گمرکات، در حال تحویل به خریداران میباشند. در شرایط فعلی بازار خودرو ایران که تاخیرهای طولانیمدت در تحویل خودروهای وارداتی به یک اپیدمی و نارضایتی عمومی تبدیل شده است، ایفای تعهدات در موعد مقرر و تحویل فیزیکی خودروها یک دستاورد بزرگ برای این شرکت محسوب میشود. مهمترین مزیت رقابتی و نقطه قوت این رویداد از منظر اقتصادی و روانشناسی بازار، ایجاد اعتماد و اطمینان در مصرفکنندگان است؛ تحویل به موقع خودروهای فروخته شده نشاندهنده توانمندی مالی و لجستیکی بالای شرکت واردکننده است و راه را برای پیشفروشهای موفقتر در آینده هموار میکند
بررسی جایگاه و هویت فرانتلندر در بازار فعلی
برای درک بهتر جایگاه تویوتا فرانتلندر، باید به ریشههای مهندسی این خودرو نگاهی بیندازیم. این خودرو در واقع محصول سرمایهگذاری مشترک و جوینتونچر تویوتا و گروه خودروسازی GAC در چین است و ساختار و پلتفرمی کاملاً یکسان با تویوتا کرولا کراس دارد. استفاده از پلتفرم جهانی TNGA تویوتا به این معناست که فرانتلندر از نظر ایمنی، هندلینگ و توزیع وزن در سطح استانداردهای روز جهانی قرار دارد. نقطه قوت اساسی این خودرو، نشان تویوتا بر روی پیشانی آن است که در بازار ایران مترادف با استهلاک پایین، دوام بالا و حفظ ارزش در بازار دستدوم است. این ویژگی فنی باعث میشود فرانتلندر به عنوان یک سرمایهگذاری امن برای خانوادههای ایرانی در نظر گرفته شود. با این حال، از منظر تحلیلی باید به یک نقطه ضعف ملموس در بخش کابین اشاره کرد؛ از آنجا که فرانتلندر در بازارهای جهانی به عنوان یک کراساوور اقتصادی (Budget Crossover) در سبد محصولات تویوتا شناخته میشود، متریال استفاده شده در داشبورد و رودریها شامل پلاستیکهای خشک است که ممکن است انتظارات مشتریان ایرانی را که مبلغ قابل توجهی برای یک خودروی وارداتی پرداخت میکنند، به طور کامل در زمینه حس لوکس بودن برآورده نسازد.
برنامه توسعه سبد محصولات؛ بازگشت به ریشههای لوکس با مرسدس بنز و لکسوس
فعالیتهای امیر تجارت سپنتا به واردات تویوتا محدود نخواهد شد. اطلاعات و برنامههای اعلامی نشان میدهد که این شرکت قصد دارد به زودی دوباره به ریشههای اصلی خود بازگردد و مدلهایی از برندهای پریمیوم نظیر مرسدس بنز و لکسوس را روانه بازار کند. این خبر برای بازار خودروی ایران که سالهاست از ورود خودروهای لوکس صفر کیلومتر و مدرن محروم بوده، بسیار هیجانانگیز است. بازگشت پرتعداد خودرو از برندهای آلمانی و لوکس ژاپنی میتواند کلاس قیمتی و کیفیتی بازار را به طور چشمگیری ارتقا دهد. نقطه قوت این برنامه توسعه، ایجاد تنوع در بالاترین رده بازار و پاسخگویی به تقاضای انباشته قشر خاصی از مشتریان است که در سالهای اخیر مجبور به خرید خودروهای دستدوم با قیمتهای نجومی بودهاند.
تحلیل فنی و ارزش خرید کراساوور کامپکت جدید تویوتا
با نگاهی دقیقتر به مشخصات فنی تویوتا فرانتلندر، متوجه میشویم که این خودرو با هدف کارایی اقتصادی و دوام طراحی شده است. این کراساوور معمولاً با یک پیشرانه ۲ لیتری هیبریدی روانه بازار میشود که قادر است قدرتی در حدود 196 اسب بخار و گشتاور ۲۰۵ نیوتنمتر تولید کند. نیروی این موتور از طریق یک جعبهدنده متغیر پیوسته (E-CVT) از نوع Direct Shift به چرخهای جلو منتقل میشود. مزیت فنی غیرقابل انکار و بسیار مهم این مجموعه قوای محرکه، استفاده از تکنولوژی تنفس طبیعی است؛ در بازاری که اکثر خودروهای جدید به موتورهای توربوشارژ حساس به کیفیت بنزین مجهز شدهاند، موتور تنفس طبیعی هیبریدی فرانتلندر بالاترین سازگاری را با بنزینهای معمولی موجود در ایران دارد و مالک را از درگیری با مشکلاتی نظیر ناک زدن موتور، خرابی توربو و نیاز مداوم به مکملهای سوختی بینیاز میکند.
