فروش سبدی کرمان موتور ویژه شبکه نمایندگان اعلام شد + جدول مهر ۱۴۰۴

در روز شنبه، پنجم مهرماه ۱۴۰۴، شرکت کرمان موتور با ابلاغ یک طرح فروش جدید، رویکردی متفاوت را برای عرضه محصولات خود به شبکه نمایندگی‌های مجاز در پیش گرفت. این طرح که تحت عنوان «فروش سبدی» معرفی شده است، نمایندگی‌ها را ملزم به خرید یک مجموعه مشخص از پنج مدل خودروی این شرکت به صورت یکجا می‌کند. این استراتژی که با هدف تنظیم عرضه و توزیع متوازن محصولات در سراسر کشور اجرا می‌شود، سوالات و تحلیل‌های جدیدی را در خصوص تأثیر آن بر نمایندگی‌ها، مصرف‌کنندگان و قیمت‌ها در بازار آزاد به وجود آورده است.

فروش سبدی؛ نگاهی به اهداف و پیامدهای یک استراتژی دووجهی

مفهوم «فروش سبدی» در صنعت خودرو ایران پدیده جدیدی نیست، اما اجرای آن توسط کرمان موتور در این مقطع زمانی قابل تامل است. هدف اصلی این طرح، اطمینان از توزیع تمامی مدل‌های تولیدی، از جمله خودروهایی با تقاضای کمتر، در کنار محصولات پرفروش و محبوب است. از دیدگاه تولیدکننده، این روش به مدیریت موجودی انبار، تضمین فروش کل خطوط تولید و جلوگیری از انباشت یک مدل خاص کمک شایانی می‌کند. با این حال، این استراتژی برای نمایندگی‌ها یک چالش محسوب می‌شود. آن‌ها موظف به سرمایه‌گذاری برای خرید خودروهایی هستند که ممکن است سرعت فروش پایین‌تری داشته باشند و این امر می‌تواند بخشی از سرمایه در گردش آن‌ها را راکد کند. برای مصرف‌کننده نهایی، این سیاست ممکن است به معنای دسترسی بهتر و سریع‌تر به برخی مدل‌ها در نمایندگی‌های محلی باشد، اما تأثیر مستقیم و قابل توجهی بر قیمت نهایی نخواهد داشت و حتی ممکن است نمایندگی‌ها برای جبران سود مدل‌های کم‌فروش، حاشیه سود بیشتری برای خودروهای پرتقاضا در بازار آزاد در نظر بگیرند.

سبد محصولات کرمان موتور

سبد ارائه شده در این طرح، ترکیبی هوشمندانه از سگمنت‌های مختلف بازار را هدف قرار داده است تا جذابیت لازم برای نمایندگی‌ها را ایجاد کند. این سبد شامل پنج مدل از محصولات مونتاژی این شرکت با برندهای KMC است که در ادامه به بررسی مختصر آن‌ها می‌پردازیم:

KMC X5: یک کراس‌اوور کامپکت که به عنوان جانشین خلف JAC S5، جایگاه خود را در بازار پیدا کرده و به دلیل طراحی به‌روز و امکانات مناسب، مورد توجه خانواده‌ها قرار دارد.

KMC J7: سدان جذاب و اسپرت کرمان موتور که با طراحی فست‌بک و پیشرانه توربوشارژ، به یکی از گزینه‌های اصلی جوانان و علاقمندان به خودروهای سدان دینامیک تبدیل شده است.

KMC Eagle (ایگل): این سدان اقتصادی که بر پلتفرم J4 توسعه یافته، به عنوان گزینه‌ای برای بازار خودروهای کار و خانواده‌های با بودجه محدودتر عرضه می‌شود. حضور دو دستگاه از این مدل در سبد، نشان‌دهنده تلاش کرمان موتور برای افزایش سهم بازار آن است.

KMC SR3: این مدل یک کراس‌اوور کوچک و اقتصادی است. همانند ایگل، عرضه دو دستگاه از این خودرو نیز نشان از استراتژی شرکت برای فروش بیشتر این مدل دارد.

KMC T9: قدرتمندترین و گران‌ترین محصول این سبد، یک پیکاپ آفرودی و لوکس است که با توانایی‌های فنی بالا و امکانات رفاهی کامل، رقیب جدی برای پیکاپ‌های چینی و حتی ژاپنی بازار محسوب می‌شود. حضور این مدل پرتقاضا، انگیزه اصلی نمایندگی‌ها برای خرید کل سبد است.

جزئیات طرح فروش و پیش‌بینی وضعیت بازار

بر اساس بخشنامه صادر شده، نمایندگی‌های کرمان موتور موظف به خرید سبد کامل محصولات با قیمت‌های مصوب کارخانه هستند. لازم به ذکر است این قیمت‌ها، هزینه نهایی برای مصرف‌کننده نیست و مبالغی همچون مالیات بر ارزش افزوده، عوارض شماره‌گذاری، هزینه بیمه و سایر هزینه‌های جانبی به آن اضافه خواهد شد. تزریق همزمان این تعداد خودرو به شبکه فروش می‌تواند در کوتاه‌مدت به ثبات نسبی قیمت این مدل‌ها در بازار آزاد کمک کرده و از نوسانات هیجانی جلوگیری کند. با این حال، عملکرد بازار در ماه‌های آینده به میزان تقاضای واقعی برای هر یک از این خودروها و استراتژی نمایندگی‌ها در فروش مدل‌های کم‌طرفدار بستگی خواهد داشت. در جدول زیر، جزئیات کامل این طرح فروش ارائه شده است.