مقدمه
این گزارش از خودروبانک به بررسی مسیر تحول گروه لاستیک ژونگسه (Zhongce Rubber Group)، که با نام تجاری ZC Rubber شناخته می‌شود، از یک کارخانه کوچک دولتی در سال 1958 تا تبدیل شدن به یکی از ده تولیدکننده برتر تایر در جهان می‌پردازد. این گزارش نشان می‌دهد که موفقیت این غول صنعتی، حاصل یک استراتژی چندوجهی و بلندمدت است که بر سه ستون اصلی استوار است: معماری پیچیده چند-برندی، سرمایه‌گذاری بی‌وقفه در تحقیق و توسعه (R&D) و تولید پیشرفته، و استراتژی‌های هوشمندانه برای ورود به بازارهای جهانی. در مرکز این استراتژی توسعه بین‌المللی، برند ترازانو (Trazano) قرار دارد که به عنوان یکی از ارکان کلیدی گسترش جهانی ZC Rubber عمل می‌کند. این برند با شعار «ایمنی و قابلیت اطمینان» (Safe & Reliable)، به طور مستقیم به دنبال جلب اعتماد مصرف‌کنندگان جهانی و به چالش کشیدن تصورات پیشین در مورد محصولات صنعتی چین است. سرمایه‌گذاری‌های عظیم ZC Rubber در فناوری‌های نوین، از جمله تأسیس کارخانه‌های دیجیتال مبتنی بر 5G و کسب گواهینامه‌های معتبر بین‌المللی، مزیت رقابتی اصلی این شرکت را تشکیل می‌دهد. این گزارش به طور ویژه، استراتژی موفقیت‌آمیز این شرکت در بازار ایران را از طریق همکاری انحصاری با «کورال تایر» تحلیل می‌کند؛ مدلی که با تمرکز بر ارائه گارانتی بلندمدت و خدمات پس از فروش، توانسته است اعتماد مصرف‌کنندگان ایرانی را جلب نماید. چشم‌انداز آینده ZC Rubber با گسترش جهانی بیشتر، از جمله راه‌اندازی کارخانه‌های جدید در اندونزی و عرضه اولیه سهام در بورس شانگهای، ترسیم شده است که نشان از عزم این شرکت برای تثبیت و ارتقای جایگاه خود در میان برترین‌های صنعت تایر جهان دارد.
پروفایل شرکت: مجموعه گروه لاستیک ژونگسه (ZC Rubber)
پیدایش و تکامل: از کارخانه لاستیک هانگژو (1958) تا رهبر جهانی تایر
ریشه‌های گروه لاستیک ژونگسه به سال 1958 و تأسیس «کارخانه لاستیک هانگژو» بازمی‌گردد. این شرکت در ابتدا فعالیت خود را به عنوان یک واحد تولیدی کوچک و با تولید محصولات ساده لاستیکی مانند کفش‌های لاستیکی آغاز کرد. این نقطه شروع فروتنانه، مقیاس تحول شگرف این شرکت را در طول بیش از شش دهه به خوبی نمایان می‌سازد. در طول بیش از 60 سال فعالیت، ZC Rubber نه تنها رشد کرد، بلکه نقشی محوری در نوسازی و پیشرفت کل صنعت تایر چین ایفا نمود. این مسیر تحول، تحت رهبری شخصیت‌های کلیدی مانند آقای شِن جینرونگ (Jinrong Shen)، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل گروه، هدایت شده است که در شکل‌گیری استراتژی‌های رشد جهانی شرکت نقشی اساسی داشته است. این سفر از یک کارگاه کوچک به یک مجموعه فناوری-محور جهانی، بازتابی از دگرگونی صنعتی گسترده‌تر در چین است که از تولید کم‌هزینه به سمت تولید با ارزش افزوده بالا و مبتنی بر فناوری حرکت کرده است.
ساختار شرکت و ردپای جهانی
امروزه، ZC Rubber به عنوان بزرگترین تولیدکننده تایر در چین شناخته می‌شود. دفتر مرکزی این شرکت همچنان در شهر هانگژو، مهد پیدایش آن، واقع شده است. با این حال، دامنه فعالیت‌های آن بسیار فراتر از مرزهای چین گسترش یافته است. این شرکت با ایجاد شبکه‌ای از شرکت‌های تابعه بین‌المللی، استراتژی‌های بازاریابی و فروش خود را برای مناطق مختلف جهان بومی‌سازی کرده است. این شرکت‌های تابعه شامل ZC اروپا (مستقر در آلمان)، ZC آمریکا (مستقر در ایالات متحده)، ZC برزیل و ZC تایلند می‌شوند. اخیراً نیز با تأسیس کارخانه‌ای در اندونزی، حضور خود را در این کشور تثبیت کرده است. مقیاس عملیات این گروه عظیم صنعتی با بیش از 30,000 کارمند و کارخانه‌های متعدد تولیدی در چین و تایلند ، آن را به یکی از بازیگران اصلی در زنجیره تأمین جهانی تایر تبدیل کرده است.
معماری سبد برند: یک تحلیل استراتژیک
یکی از برجسته‌ترین ویژگی‌های ZC Rubber، استراتژی پیچیده و هوشمندانه چند-برندی آن است. این شرکت به جای تمرکز بر یک نام تجاری واحد، مجموعه‌ای از برندها را مدیریت می‌کند که هر یک برای بخش خاصی از بازار طراحی شده‌اند. برندهای اصلی این مجموعه عبارتند از: چائویانگ (Chaoyang)، گودراید (Goodride)، وست‌لیک (Westlake)، ترازانو (Trazano) و آریسان (Arisun). علاوه بر اینها، برندهای دیگری مانند یارتو (Yartu) و گلدن کراون (Golden Crown) نیز برای پوشش نیازهای خاص‌تر بازار تولید می‌شوند.
جایگاه هر یک از این برندها به دقت تعریف شده است:
چائویانگ: به عنوان اولین برند شرکت، دارای سابقه‌ای طولانی و شهرتی تثبیت‌شده در بازار داخلی چین است.
وست‌لیک: یکی از اولین برندهای این شرکت بود که در سال 1995 با هدف ورود به بازارهای بین‌المللی معرفی شد.
گودراید: با تمرکز بر ارائه ارزش بالا و قیمت‌گذاری رقابتی، بخش بزرگی از بازار را هدف قرار داده است.
آریسان: به طور خاص برای بازارهای آمریکای شمالی و جنوبی و با تمرکز بر تایرهای کامیون و اتوبوس طراحی شده است.
ترازانو: این برند که محور اصلی این گزارش است، به عنوان یک برند بین‌المللی با کیفیت بالا و با تمرکز ویژه بر ایمنی و قابلیت اطمینان به بازار عرضه شده است.
این معماری چند-برندی صرفاً برای تقسیم‌بندی بازار نیست، بلکه یک استراتژی پیشرفته برای کاهش ریسک و افزایش نفوذ در بازار است. با حفظ هویت‌های تجاری متمایز، ZC Rubber می‌تواند محصولات و کمپین‌های بازاریابی خود را برای مناطق و بخش‌های مصرفی خاص، بدون تأثیر منفی بر ارزش سایر برندهای خود، سفارشی‌سازی کند. به عنوان مثال، در بازار ایران، این شرکت با دو نماینده انحصاری مختلف برای دو برند متفاوت همکاری می‌کند: کورال تایر برای ترازانو و بابکت تایر برای گودراید. این ساختار به شرکت اجازه می‌دهد تا استراتژی‌های مختلف ورود به بازار را به طور همزمان آزمایش کند و در عین حال، شرکت مادر را از مسائل احتمالی مربوط به یک برند خاص در یک بازار مشخص، مصون نگه دارد. در نتیجه، سبد برند این شرکت ابزاری قدرتمند برای به حداکثر رساندن نفوذ در بازار و به حداقل رساندن ریسک در مقیاس جهانی است.
تایرهای ترازانو (Trazano)رهبری، چشم‌انداز و مأموریت شرکت
چشم‌انداز و مأموریت ZC Rubber به وضوح در اسناد شرکتی آن تعریف شده است. مأموریت این شرکت «تأمین ایمنی و ارزش» (We supply Safe and Value) و چشم‌انداز آن «تبدیل شدن به یکی از معتبرترین تولیدکنندگان جهانی تایر» است. این بیانیه‌ها صرفاً شعارهای تبلیغاتی نیستند، بلکه در اقدامات عملی شرکت، مانند سرمایه‌گذاری‌های کلان در تحقیق و توسعه و پایبندی سختگیرانه به استانداردهای کیفیت جهانی، تجلی می‌یابند.
عملکرد بازار و چشم‌انداز رقابتی
مسیر حرکت در رتبه‌بندی جهانی: یک بازیگر ثابت در سطح اول
صعود ZC Rubber در رتبه‌بندی جهانی تولیدکنندگان تایر، گواهی بر استراتژی موفق و رشد پایدار آن است. این شرکت برای بیش از یک دهه، جایگاه خود را در میان ده شرکت برتر جهان حفظ کرده است. این مسیر صعودی شامل نقاط عطف زیر است:
رتبه دهم در سال‌های 2011 و 2012.
رتبه دهم در سال 2018.
ارتقا به رتبه نهم در سال 2019.
حفظ رتبه نهم در سال 2021.
جهشی قابل توجه به رتبه هشتم در سال 2022.
تثبیت این جایگاه در سال 2023.
آخرین داده‌ها حاکی از کسب رتبه نهم در سال 2024 و پیش‌بینی حفظ همین رتبه در سال 2026 است.
نکته حائز اهمیت این است که ZC Rubber به طور مداوم به عنوان تولیدکننده شماره یک تایر در چین رتبه‌بندی می‌شود. حضور مداوم در جمع ده تولیدکننده برتر جهان، در بازاری که به شدت رقابتی است، نیازمند چیزی فراتر از قیمت پایین است. این ثبات نشان‌دهنده کیفیت پایدار، زنجیره تأمین جهانی قابل اعتماد و نوآوری مستمر برای پاسخگویی به استانداردهای متغیر خودروها و مقررات جهانی است. توانایی ZC Rubber نه تنها در حفظ، بلکه در بهبود رتبه خود (از دهم به هشتم)، نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاری‌های این شرکت در تحقیق و توسعه و کنترل کیفیت، به دستاوردهای ملموسی در سهم بازار منجر شده است. این ثبات، اعتماد توزیع‌کنندگان و مصرف‌کنندگان را تقویت کرده و ادعاهای برند مبنی بر کیفیت و قابلیت اطمینان را معتبر می‌سازد.
نکات برجسته مالی و نقاط عطف استراتژیک
رشد مالی شرکت نیز همگام با صعود آن در رتبه‌بندی جهانی بوده است. آمار فروش، این روند را به خوبی نشان می‌دهد: فروش 4.26 میلیارد دلاری در سال 2011 ، درآمد 3.996 میلیارد دلاری در سال 2019 و رسیدن به درآمد 5.2041 میلیارد دلاری در سال 2024.
یک نقطه عطف استراتژیک مهم در تاریخ این شرکت، عرضه اولیه سهام (IPO) در بورس شانگهای در تاریخ 5 ژوئن 2025 است که طی آن حدود 4.07 میلیارد یوان سرمایه جذب شد. این رویداد صرفاً یک اقدام مالی نیست، بلکه یک بیانیه استراتژیک و اعلام آمادگی برای ورود به مرحله جدیدی از رشد است. سرمایه جذب‌شده از IPO احتمالاً برای تسریع برنامه‌های توسعه جهانی، تأمین مالی پروژه‌هایی مانند «کارخانه آینده»، خرید شرکت‌های فناوری کوچک‌تر و راه‌اندازی کمپین‌های بازاریابی تهاجمی در سطح جهان به کار گرفته خواهد شد. علاوه بر این، تبدیل شدن به یک شرکت سهامی عام، شفافیت شرکت را افزایش داده و اعتبار آن را در چشم شرکای بین‌المللی و سرمایه‌گذاران جهانی بیش از پیش تقویت می‌کند. بنابراین، این IPO را باید به عنوان سوخت لازم برای مرحله بعدی رشد ZC Rubber در نظر گرفت که هدف آن به چالش کشیدن 5 شرکت برتر جهان است.
گروه ZC Rubber تحلیل جایگاه رقابتی
گروه ZC Rubber در برابر سایر برندهای بزرگ چینی مانند لینگ‌لانگ (Linglong)، تراینگل (Triangle) و دابل کوین (Double Coin) و همچنین رقبای بین‌المللی تثبیت‌شده، جایگاه منحصربه‌فردی دارد. عوامل اصلی تمایز این شرکت عبارتند از: سبد محصولات بسیار گسترده و متنوع که تقریباً تمام بخش‌های بازار را پوشش می‌دهد ، استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی که ارزش بالایی را برای مصرف‌کننده ایجاد می‌کند و تأکید شدید بر کیفیت و فناوری برای به چالش کشیدن تصور «صرفاً اقتصادی بودن» تایرهای چینی.
تحلیل عمیق: برند ترازانو
هدف استراتژیک و هویت برند
در میان مجموعه برندهای ZC Rubber، ترازانو نقشی استراتژیک به عنوان یک برند کلیدی با تمرکز بر بازارهای بین‌المللی ایفا می‌کند. هویت اصلی این برند در شعار آن،
«ایمن و قابل اطمینان» (Safe & Reliable)، خلاصه می‌شود. این شعار یک تلاش آگاهانه برای ایجاد اعتماد در میان مصرف‌کنندگان جهانی و مقابله با هرگونه تردید احتمالی در مورد کیفیت تایرهای ساخت چین است. ارزش پیشنهادی ترازانو در نقطه تلاقی کیفیت بالا، فناوری پیشرفته و قیمت رقابتی تعریف می‌شود ؛ ترکیبی که آن را به گزینه‌ای جذاب برای طیف وسیعی از مصرف‌کنندگان تبدیل کرده است.
تقسیم‌بندی محصولات و بررسی فنی
ترازانو سبد محصولات خود را برای پوشش نیازهای متنوع بازار در سه بخش اصلی سازماندهی کرده است:
PCR (تایر رادیال خودروهای سواری): این دسته شامل تایرهایی برای انواع خودروهای سواری، کوپه، مینی‌ون و شاسی‌بلند (SUV) می‌شود. این تایرها به دلیل مقاومت بالا در برابر سایش، ایمنی در سرعت‌های بالا و عملکرد ترمزگیری خوب شناخته می‌شوند.
TBR (تایر رادیال کامیون و اتوبوس): این محصولات برای وسایل نقلیه سنگین طراحی شده‌اند و ویژگی اصلی آنها، ظرفیت تحمل بار بسیار بالا است.
OTR (تایر آفرود): این دسته شامل تایرهای تخصصی برای ماشین‌آلات صنعتی، معدنی، راه‌سازی و کشاورزی است.
برای درک بهتر گستردگی محصولات ترازانو، ماتریس مدل‌های این برند در جدول زیر ارائه شده است. این جدول به تحلیلگران و فعالان بازار اجازه می‌دهد تا به سرعت سبد محصولات این برند را ارزیابی کرده و پوشش استراتژیک آن را در بخش‌های مختلف بازار، از خودروهای سواری کوچک گرفته تا کامیون‌های سنگین، مشاهده کنند.
جدول 1: ماتریس مدل‌های تایر ترازانو
| نام مدل | دسته‌بندی | ویژگی‌های کلیدی | کاربرد/خودروی هدف | محدوده سایز رینگ (اینچ) |
|---|
| Z-107 (ZuperEco) | PCR/SUV | چهارفصل، سواری نرم، کم‌صدا، مصرف سوخت بهینه | خودروهای سواری، سدان‌های اقتصادی و متوسط، SUVها | 13-19 |
| RP28 | PCR | چهارفصل، عمر مفید بالا، مقاومت غلتشی کم | خودروهای سواری کوچک و اقتصادی | 13-14 |
| RP26 | PCR | چهارفصل، عملکرد خوب در باران (دارای نشان M+S) | خودروهای سواری کوچک | 13, 16 |
| T-118 (Triton) | PCR | چهارفصل، اقتصادی | خودروهای سواری کوچک و متوسط | 13-17 |
| SU318 H/T | SUV/HT | مناسب بزرگراه، سواری راحت، عملکرد خوب در مسیرهای خشک و مرطوب | SUVها و وانت‌های سبک (مانند سانتافه، توسان) | 17-20 |
| Sport SA-37 | SUV/UHP | عملکرد بالا، چسبندگی عالی، مناسب بار | SUVهای اسپرت و وانت‌ها | 15-17 |
| SL369 A/T | Light Truck/AT | تمام سطوح (جاده و آفرود)، آج مقاوم | کامیونت‌ها و خودروهای باری کوچک | 15, 18 |
| SC328 | Light Truck | هشت لایه، ظرفیت بار بالا | وانت‌ها و خودروهای تجاری سبک | 15 |
| AS668 | TBR | مسافت طولانی، آج 5 خطی برای فرمان‌پذیری، عمر بالا | محور فرمان کشنده، تمام محورهای اتوبوس | 22.5 |
| Smart Trans-T | TBR | مناسب محور جلو، ظرفیت بار بالا | کامیون‌ها و کشنده‌ها | 22.5 |
| CB919 | TBR | ظرفیت بار بالا (20 لایه) | کامیون‌های سنگین | 24 |
برداشت مصرف‌کننده و پذیرش در بازار
بررسی نظرات مصرف‌کنندگان و تحلیل‌های کارشناسی، تصویر مثبتی از برند ترازانو ترسیم می‌کند. از جمله ویژگی‌های مثبت که به طور مکرر به آنها اشاره شده است، می‌توان به بافت نرم و انعطاف‌پذیر تایر اشاره کرد که منجر به سواری راحت و کم‌صدا می‌شود. چسبندگی عالی و ترمزگیری مطمئن در شرایط جاده خشک ، فرمان‌پذیری خوب و ارزش خرید بالا نسبت به قیمت از دیگر نقاط قوت این برند هستند.
یکی از مزیت‌های رقابتی مهم ترازانو، عملکرد آن در جاده‌های خیس است. در حالی که بسیاری از تایرهای اقتصادی در این شرایط عملکرد ضعیفی دارند، محصولات ترازانو اغلب موفق به کسب برچسب "B" برای چسبندگی در شرایط خیس شده‌اند که آنها را از بسیاری از رقبای چینی متمایز می‌کند.
در مورد دوام و طول عمر، نظرات متفاوتی وجود دارد. برخی منابع از طول عمر «مثال‌زدنی» این تایرها صحبت می‌کنند ، در حالی که برخی دیگر طول عمر مدل‌های سواری را متوسط و کمتر از 5 سال تخمین می‌زنند. این تفاوت می‌تواند به مدل خاص تایر، شرایط استفاده و نوع خودرو بستگی داشته باشد، اما نشان می‌دهد که دوام فوق‌العاده ممکن است ویژگی تمام مدل‌های این برند نباشد.
توانمندی فناورانه و استراتژی نوآوری
تعهد به تحقیق و توسعه (R&D)
موفقیت ZC Rubber به شدت به سرمایه‌گذاری عظیم و مستمر آن در حوزه تحقیق و توسعه گره خورده است. این شرکت سالانه «میلیون‌ها دلار» برای این بخش هزینه می‌کند. این سرمایه‌گذاری صرف تأسیس مراکز تحقیق و توسعه و آزمایشگاه‌های پیشرفته‌ای شده است که تجهیزات آنها اغلب از ایالات متحده، آلمان و ژاپن وارد می‌شود. برای مثال، تأسیس اولین آزمایشگاه تست نویز در چین، استفاده از سیستم تست تایر MTS Flat-Trac III CT و تجهیزات بازرسی با اشعه ایکس، نمونه‌هایی از این تعهد به فناوری روز دنیا هستند.
این سرمایه‌گذاری سنگین و آشکار در تجهیزات غربی، یک ابزار ارتباطی استراتژیک و هوشمندانه است. بزرگترین چالش برای یک برند چینی در بازار جهانی تایر، غلبه بر تصور کیفیت پایین است. ZC Rubber با اعلام عمومی اینکه از تجهیزات تست آمریکایی و آلمانی استفاده می‌کند و با کسب گواهینامه‌های معتبر مانند DOT و ECE، در واقع اعتبار این معیارهای کیفی تثبیت‌شده را به عاریت می‌گیرد. این رویکرد دو هدف را دنبال می‌کند: بهبود واقعی کیفیت محصول و بازاریابی استراتژیک برای ایجاد اعتماد در بازاری که به شواهد عینی بیش از ادعاها اهمیت می‌دهد.
تولید پیشرفته و علم مواد
نوآوری‌های ZC Rubber در تایرهای ترازانو از طریق فناوری‌های مشخصی قابل مشاهده است:
طراحی مهندسی‌شده آج: تایرهای ترازانو از طراحی‌های پیشرفته آج برای بهبود چسبندگی، تخلیه مؤثر آب از زیر تایر (کاهش خطر هیدروپلنینگ) و کاهش صدای تولیدی در حین حرکت بهره می‌برند.
ترکیبات پیشرفته: استفاده از سیلیکا در ترکیب لاستیک، یک فناوری کلیدی است که در برندهای پریمیوم نیز یافت می‌شود. سیلیکا مقاومت غلتشی تایر را کاهش می‌دهد که نتیجه آن بهبود بهره‌وری مصرف سوخت خودرو است.
نوآوری‌های ساختاری: فناوری "Full Cap Ply" که در آن یک لایه کامل از نخ نایلونی روی کمربندهای فولادی تایر قرار می‌گیرد، به افزایش دوام، مقاومت در برابر آسیب و ظرفیت تحمل وزن بالاتر کمک می‌کند.
ابتکار «کارخانه آینده» و صنعت 4.0
ZC Rubber با نگاهی به آینده، استراتژی تولید خود را بر پایه اصول صنعت 4.0 بنا نهاده است. این شرکت با پیاده‌سازی هوش صنعتی ، اتوماسیون گسترده و راه‌اندازی
کارخانه دیجیتال مبتنی بر 5G ، در حال ساختن یک مزیت رقابتی پایدار برای خود است. این ابتکار که ZC Rubber را به عنوان یکی از شرکت‌های پیشگام در پروژه «کارخانه آینده» معرفی کرده است ، به دنبال افزایش کیفیت، ایمنی و ثبات در تولید است. در بازاری مانند تایر که به سمت کالایی شدن حرکت می‌کند، بهره‌وری تولید و ثبات کیفیت، عوامل کلیدی تمایز هستند. فناوری‌های صنعت 4.0 (هوش مصنوعی، اتوماسیون، اینترنت اشیا) منجر به کاهش نرخ خطا، افزایش سرعت تولید و کاهش هزینه‌های عملیاتی می‌شوند. با پیشگام شدن در این حوزه، ZC Rubber در حال ساختن یک سیستم تولیدی است که تکرار آن برای رقبا دشوار و پرهزینه خواهد بود و این امکان را به شرکت می‌دهد که ضمن حفظ قیمت رقابتی، محصولی با کیفیت باثبات‌تر ارائه دهد.
تضمین کیفیت و گواهینامه‌های جهانی
اعتبار محصولات ZC Rubber در بازارهای جهانی با مجموعه‌ای گسترده از گواهینامه‌های بین‌المللی پشتیبانی می‌شود. این گواهینامه‌ها که برای دسترسی به بازارهای توسعه‌یافته ضروری هستند، به عنوان مهر تأییدی بر کیفیت محصولات این شرکت عمل می‌کنند. از جمله مهم‌ترین این استانداردها می‌توان به DOT (وزارت حمل و نقل آمریکا)، ECE (کمیسیون اقتصادی اروپا)، ISO 9001 (مدیریت کیفیت)، ISO 14001 (مدیریت زیست‌محیطی)، GCC (شورای همکاری خلیج فارس) و INMETRO (برزیل) اشاره کرد. کسب رتبه UTQG برابر با AA360 توسط مدل Z-107 از سوی اداره ملی ایمنی ترافیک بزرگراه‌های آمریکا، نمونه‌ای مشخص از تأیید کیفیت این محصولات بر اساس معیارهای کمی و معتبر است.
فعالیت‌های استراتژیک و تعامل با بازار
مطالعه موردی: نفوذ به بازار ایران از طریق همکاری با کورال تایر
استراتژی ZC Rubber برای ورود به بازار ایران، نمونه‌ای موفق از یک رویکرد هوشمندانه و بومی‌سازی شده است. این شرکت با انتخاب کورال تایر به عنوان نماینده رسمی و انحصاری برند ترازانو در ایران ، یک مدل ورود به بازار مبتنی بر اعتماد ایجاد کرده است. ارکان اصلی این همکاری عبارتند از:
انحصار در توزیع: مدل تک-توزیع‌کننده، واسطه‌ها را حذف کرده و به کورال تایر اجازه می‌دهد تا پیام برند و خدمات را به صورت یکپارچه در سراسر کشور مدیریت کند.
گارانتی و خدمات پس از فروش: ارائه گارانتی 5 ساله برای محصولات ترازانو، یکی از کلیدی‌ترین عوامل در جلب اعتماد مصرف‌کننده ایرانی بوده است. این گارانتی بلندمدت، ریسک خرید را برای مشتری کاهش داده و نشان‌دهنده اطمینان تولیدکننده به کیفیت محصول خود است.
تنوع محصول: کورال تایر طیف گسترده‌ای از محصولات ترازانو، شامل تایرهای سواری (PCR)، کامیونی (TBR) و راه‌سازی (OTR) را در بازار ایران عرضه می‌کند که پوشش گسترده‌ای از نیازهای بازار را تضمین می‌نماید.
این مدل «اعتماد-محور» نشان می‌دهد که ZC Rubber و شریک ایرانی آن به درستی تشخیص داده‌اند که در بازاری مانند ایران، موانع اصلی خرید، نگرانی در مورد کیفیت و نبود پشتیبانی پس از فروش است. با ارائه یک نماینده رسمی و معتبر و یک گارانتی قدرتمند، آنها به طور مستقیم به این نگرانی‌ها پاسخ داده‌اند و این رویکرد، کلید موفقیت ترازانو در ایران بوده است.
بازاریابی جهانی و اتحادهای سطح بالا
گروه ZC Rubber برای ارتقای جایگاه جهانی برندهای خود، به سراغ استراتژی‌های بازاریابی سطح بالا رفته است. مهم‌ترین اقدام در این زمینه، همکاری جهانی با باشگاه فوتبال آرسنال است. این همکاری یک حرکت استراتژیک برای افزایش چشمگیر دیده شدن برند در سطح جهانی و پیوند زدن آن با یک نام معتبر و شناخته‌شده در دنیای ورزش است. این نوع همکاری‌ها به برند اجازه می‌دهند تا به سرعت از اعتبار و احساسات مثبت مرتبط با یک نهاد جهانی مانند آرسنال بهره‌مند شود. زمانی که یک مصرف‌کننده در بازاری مانند ایران، برند ترازانو را که توسط کورال تایر عرضه می‌شود، در کنار لوگوی یک تیم لیگ برتری انگلیس می‌بیند، یک ارتباط ذهنی قدرتمند با کیفیت، اعتبار و جایگاه جهانی شکل می‌گیرد. این روش، راهی بسیار مؤثرتر و سریع‌تر برای ساختن ارزش ویژه برند نسبت به تبلیغات سنتی است. همکاری‌های دیگر، مانند حمایت از تیم دریفت ردبول (Red Bull Driftbrothers) ، نشان‌دهنده یک رویکرد چندوجهی در بازاریابی ورزشی است.
تحول دیجیتال و تعامل با مشتری
ZC Rubber در زمینه استفاده از ابزارهای دیجیتال نوین نیز پیشگام بوده است. راه‌اندازی نمایشگاه‌های واقعیت مجازی (VR) برای برندهای خود، یک اقدام نوآورانه در صنعت تایر برای تعامل با مشتریان از راه دور محسوب می‌شود. این نمایشگاه‌های مجازی به کاربران اجازه می‌دهند تا محصولات را به صورت 360 درجه بررسی کرده و اطلاعات فنی آنها را دریافت کنند. علاوه بر این، راه‌اندازی یک سیستم جامع خدمات مشتریان آنلاین برای ثبت خسارت، دریافت اطلاعات محصول و پشتیبانی بازاریابی، نشان‌دهنده تعهد این شرکت به مدرن‌سازی تجربه مشتری است.
گروه ZC Rubber همکاری استراتژیک با باشگاه فوتبال آرسنال: ورود به صحنه جهانی ورزش
اعلام رسمی و ابعاد همکاری
در تاریخ ۱ دسامبر ۲۰۲۳، ZC Rubber با اعلام یک همکاری جهانی سه‌ساله با باشگاه فوتبال آرسنال، گامی بزرگ در جهت استراتژی بازاریابی بین‌المللی خود برداشت. بر اساس این توافق، ZC Rubber به عنوان «شریک رسمی جهانی تایر» (Official Global Tyre Partner) این باشگاه لیگ برتری شناخته می‌شود. این همکاری شامل حضور بازاریابی قابل توجه ZC Rubber در تمام بازی‌های خانگی آرسنال در لیگ برتر، جام حذفی (FA Cup) و جام اتحادیه (Carabao Cup) در ورزشگاه امارات است. این اقدام، برندهای زیرمجموعه ZC Rubber، از جمله ترازانو، وست‌لیک و گودراید را در معرض دید میلیون‌ها هوادار فوتبال در سراسر جهان قرار می‌دهد.
اهداف استراتژیک و مزایای متقابل
این همکاری فراتر از یک حمایت مالی ساده است و اهداف استراتژیک مشخصی را دنبال می‌کند. برای ZC Rubber، این یک فرصت استثنایی برای به نمایش گذاشتن برندهای خود و افزایش آگاهی از برند در مقیاس جهانی است. هنری شِن، نایب رئیس ZC Rubber، تأکید کرد که هدف اصلی، تقویت شناخت برند در بازارهای جهانی و نمایش تعهد شرکت به ارائه محصولات باکیفیت، ایمن و با ارزش است. این همکاری که ارزش آن حدود ۱۲ میلیون پوند تا پایان فصل ۲۰۲۶/۲۷ تخمین زده می‌شود (تقریباً ۴ میلیون پوند در هر فصل)، یک جریان درآمدی جدید برای آرسنال ایجاد کرده و جذابیت تجاری این باشگاه را در سطح جهانی تأیید می‌کند. برای آرسنال، این هفتمین شریک تجاری جدید در ماه‌های اخیر بوده که نشان‌دهنده قدرت برند و موفقیت استراتژی تجاری باشگاه است.
همکاری استراتژیک با باشگاه فوتبال آرسنال فعال‌سازی همکاری: فراتر از تبلیغات محیطی
ZC Rubber از این همکاری برای ایجاد تجربیات منحصر به فرد و تعامل با شرکا و مشتریان خود استفاده می‌کند. این شرکت رویدادهای اختصاصی برای توزیع‌کنندگان و شرکای خود ترتیب می‌دهد، مانند «تجربه VIP روز مسابقه» (Matchday VIP Experience) که به نمایندگان اروپایی برندهای آریسان و ترازانو فرصت حضور در ورزشگاه امارات و تماشای بازی از نزدیک را داد. در این رویدادها، تبلیغات LED در ورزشگاه به طور خاص برندهایی مانند ترازانو را با شعار «تایر پریمیوم» به نمایش می‌گذارند. علاوه بر این، این همکاری از طریق کمپین‌های دیجیتال و تعامل با بازیکنان نیز فعال می‌شود. به عنوان مثال، ویدیوهای «چالش سرگرم‌کننده تایر چائویانگ و آرسنال» و «تور بازدید از زمین تمرین آرسنال توسط تیم مشتریان گودراید انگلستان» ، نمونه‌هایی از تلاش برای ایجاد محتوای جذاب و مرتبط برای هواداران و مشتریان است. این فعالیت‌ها به ZC Rubber اجازه می‌دهد تا فراتر از تبلیغات سنتی، ارتباطی عمیق‌تر با مخاطبان جهانی خود برقرار کند.
نتیجه‌گیری و چشم‌انداز استراتژیک
تحلیل جامع فعالیت‌های گروه لاستیک ژونگسه نشان می‌دهد که موفقیت این شرکت تصادفی نبوده، بلکه نتیجه یک استراتژی حساب‌شده و بلندمدت است. این استراتژی بر سه ستون اصلی بنا شده است: اول، معماری هوشمندانه چند-برندی که امکان نفوذ حداکثری در بازارهای مختلف با ریسک حداقلی را فراهم می‌کند. دوم، سرمایه‌گذاری بی‌امان و هدفمند در فناوری، تحقیق و توسعه و کیفیت که محصولات این شرکت را در سطح جهانی رقابتی کرده است. و سوم، استراتژی‌های ورود به بازار هوشمندانه و بومی‌سازی‌شده که نمونه موفق آن در ایران قابل مشاهده است. برند ترازانو، تجلی کامل این استراتژی در صحنه جهانی است؛ برندی که با تمرکز بر ایمنی و قابلیت اطمینان، به دنبال کسب جایگاهی فراتر از یک گزینه اقتصادی است.
مسیر رشد آینده و الزامات استراتژیک
ZC Rubber با برنامه‌هایی روشن به آینده می‌نگرد. آغاز تولید در کارخانه جدید اندونزی (PT. Matahari Tire Indonesia)، گامی مهم در جهت تنوع‌بخشی به پایگاه تولیدی و تقویت حضور این شرکت در بازار استراتژیک آСЕАН است. این اقدام، وابستگی شرکت به پایگاه تولیدی چین را کاهش داده و زنجیره تأمین آن را در برابر اختلالات احتمالی مقاوم‌تر می‌سازد. هدف اعلام‌شده شرکت برای نوآوری مستمر و رشد پایدار ، همراه با سرمایه حاصل از عرضه اولیه سهام، نشان می‌دهد که ZC Rubber برای ادامه مسیر صعودی خود در رتبه‌بندی جهانی کاملاً مجهز است. چالش اصلی پیش روی این شرکت در دهه آینده، تغییر کامل برداشت جهانی از برندهای آن، از یک «جایگزین با ارزش» به یک «رقیب تراز اول» در ذهن مصرف‌کنندگان خواهد بود؛ چالشی که با توجه به سرمایه‌گذاری‌های استراتژیک این شرکت در فناوری و بازاریابی، دستیابی به آن دور از انتظار نیست.
