جزئیات سیزدهمین مرحله فروش بهمن موتور و زمانبندی واریز وجه
شرکت بهمن موتور در جدیدترین اطلاعیه رسمی خود، جزئیات کامل سیزدهمین مرحله از فروش محصولات سبک و سواری خود را اعلام کرده است. این طرح فروش شامل دو خودروی محبوب و جدید این شرکت، یعنی کراساوور فیدلیتی پرایم فیسلیفت (الیت) تیپ ۲ و سدان پاک اینوی هیبرید میباشد که با روش تحویل فوری و پرداخت تمامنقدی در اختیار خریداران قرار میگیرد. بر اساس اطلاعات مندرج در بخشنامههای صادر شده، متقاضیانی که پیشتر در سامانه یکپارچه فروش ثبتنام کرده و نام آنها در قرعهکشی تاریخ ۲۹ شهریور ۱۴۰۵ به عنوان منتخبین اصلی مشخص شده است، اکنون میتوانند نسبت به تکمیل وجه اقدام کنند. بازه زمانی در نظر گرفته شده برای واریز وجه از ساعت ۱۶:۰۰ روز شنبه چهارم مهرماه ۱۴۰۵ آغاز شده و تا ساعت ۱۶:۰۰ روز سهشنبه هفتم مهرماه ادامه خواهد داشت. فرآیند ثبتنام و پرداخت وجوه صرفاً از طریق درگاه رسمی شرکت به آدرس sale.bahman.ir انجام میپذیرد و هرگونه واریز خارج از این سیستم فاقد اعتبار خواهد بود.
در این طرح فروش، موعد تحویل هر دو خودرو برای هفته چهارم آبانماه ۱۴۰۵ برنامهریزی شده است. تخصیص خودرو با موعد تحویل حدوداً یکماهه، چرخه تامین و تزریق خودرو به بازار را سرعت میبخشد و پاسخگوی نیاز مشتریانی است که به دنبال دریافت سریع وسیله نقلیه خود هستند که این امر میتواند التهابات قیمتی بازار آزاد را تا حدودی کنترل کند. با این وجود، الزام به پرداخت تمامنقدی مبالغ میلیاردی در یک بازه زمانی کوتاه سه روزه، تامین نقدینگی را برای بخش قابلتوجهی از متقاضیان دشوار میسازد و ممکن است به انصراف اجباری برخی از برندگان قرعهکشی منجر شود. جریمه تاخیر در تحویل خودرو در این بخشنامه معادل ۲.۵ درصد ماهانه و سود انصراف به صورت سالانه ۱۷.۵ درصد تعیین شده است. رنگهای قابل عرضه برای فیدلیتی الیت شامل سفید و مشکی با تریمهای داخلی مشکی یا قهوهای-مشکی است، در حالی که اینوی هیبرید نیز با رنگهای پرطرفدار سفید و مشکی در دسترس خریداران قرار میگیرد.
تفکیک ظرفیتها در طرحهای سهگانه و بررسی قیمت قطعی مصوب
بر اساس مستندات و جداول منتشر شده توسط این خودروساز بخش خصوصی، سیزدهمین دوره عرضه محصولات بهمن موتور در سه قالب مجزا شامل طرح متقاضیان عادی، طرح حمایت از خانواده و جوانی جمعیت، و طرح جایگزینی خودروهای فرسوده غیرتاکسی به مرحله اجرا درآمده است. مجموع ظرفیت اختصاصیافته برای این سه طرح، ۱۲۰۰ دستگاه خودرو است که با توجه به حجم تقاضای انباشته موجود در بازار، رقم نسبتاً محدودی به شمار میرود. تخصیص این ظرفیت بر اساس الزامات قانونی به سه دسته مختلف تقسیم شده است تا پاسخگوی نیاز اقشار مختلف جامعه باشد.
طرح متقاضیان عادی
در بخشنامه ویژه متقاضیان عادی، مجموعاً ۳۶۰ دستگاه خودرو برای عرضه به بازار در نظر گرفته شده است. سهم فیدلیتی پرایم فیسلیفت (الیت) تیپ ۲ در این بخش ۱۲۰ دستگاه با قیمت مصوب ۵۱,۷۶۴,۸۶۰,۰۰۰ ریال است. همچنین ۲۴۰ دستگاه سدان اینوی هیبرید با قیمت قطعی ۳۳,۷۵۷,۱۵۰,۰۰۰ ریال به متقاضیان عادی اختصاص یافته است. پایین بودن چشمگیر ظرفیت طرح عادی نسبت به سایر بخشها، شانس دریافت خودرو را برای مصرفکنندگان عمومی به شدت کاهش میدهد و موجب میشود تا بخش عظیمی از متقاضیان این طرح، شانس موفقیت در قرعهکشی را از دست بدهند.
طرح حمایت از خانواده و جوانی جمعیت
بیشترین سهم از این مرحله فروش به طرح جوانی جمعیت اختصاص یافته است. شرکت بهمن موتور در راستای اجرای قانون ابلاغی مجلس شورای اسلامی، ۶۰۰ دستگاه خودرو شامل ۲۰۰ دستگاه فیدلیتی الیت تیپ ۲ و ۴۰۰ دستگاه اینوی هیبرید را ویژه مادران حائز شرایط در نظر گرفته است. طبق ضوابط بخشنامه، این طرح صرفاً ویژه مادرانی است که فرزند دوم یا مابعد آنها پس از تاریخ ۲۴ آبان ۱۴۰۰ متولد شده باشند. اختصاص ۵۰ درصد از کل ظرفیت فروش به این بخش، شانس بالایی را برای متقاضیان واجد شرایط فراهم کرده و مسیر خانهدار شدن خودرویی را برای این قشر تسهیل میکند.
طرح جایگزینی خودروهای فرسوده
برای مالکین خودروهای فرسوده، مجموعاً ۲۴۰ دستگاه خودرو در نظر گرفته شده است که شامل ۸۰ دستگاه فیدلیتی الیت و ۱۶۰ دستگاه اینوی هیبرید میشود. در این طرح، متقاضیان پس از طی مراحل اسقاط خودروی فرسوده، باید مبلغ مابهالتفاوت را به عنوان پرداخت مرحله اول واریز کنند. واریزی لازم برای فیدلیتی الیت مبلغ ۴۹,۹۶۴,۸۶۰,۰۰۰ ریال و برای اینوی هیبرید مبلغ ۳۱,۹۵۷,۱۵۰,۰۰۰ ریال تعیین شده است که نشاندهنده کسر ارزش گواهی اسقاط از مبلغ کل خودرو است. فرآیند نوسازی ناوگان از طریق این طرحها تاثیر مثبتی بر کاهش مصرف سوخت ملی و آلایندگی هوا دارد، اما پیچیدگیهای اداری و زمانبر بودن روند تحویل و اسقاط خودرو، معمولاً متقاضیان این بخش را با چالشهای اجرایی فراوانی مواجه میکند که نیازمند اصلاح در رویههای اجرایی است.
| نام محصول | قیمت مصرفکننده (ریال) | رنگ قابل عرضه | موعد تحویل | سود انصراف / تاخیر در تحویل (ماهانه) |
|---|
| فیدلیتی پرایم فیسلیفت (الیت) تیپ ۲ | ۵۱,۷۶۴,۸۶۰,۰۰۰ | سفید یا مشکی (تریم مشکی / قهوهای-مشکی) | هفته چهارم آبان ۱۴۰۵ | ۱۷.۵٪ (سالانه) / ۲.۵٪ (ماهانه) |
| اینوی هیبرید | ۳۳,۷۵۷,۱۵۰,۰۰۰ | سفید یا مشکی | هفته چهارم آبان ۱۴۰۵ | ۱۷.۵٪ (سالانه) / ۲.۵٪ (ماهانه) |
منبع جدول: بخشنامه فروش عادی شماره ۰۳۱۰۱۶۵۶۰۱۰ شرکت بهمن موتور در تاریخ ۴ مهر ۱۴۰۵
تحلیل فنی و جایگاه بازاری فیدلیتی الیت و اینوی هیبرید
سبد محصولات عرضهشده در این مرحله شامل دو سگمنت کاملاً متفاوت است؛ یکی کراساوور میانسایز پرطرفدار که سالهاست در بازار حضور دارد و دیگری یک سدان اقتصادی با فناوری نوین هیبریدی که به تازگی به خیابانها راه یافته است. انتخاب هر یک از این محصولات مزایا و معایب خاص خود را از منظر فنی و نگهداری به همراه دارد.
فیدلیتی پرایم فیسلیفت (الیت) تیپ ۲
فیدلیتی الیت به عنوان نسخه ارتقایافته فیدلیتی پرایم، با تغییرات ظاهری گسترده و بهروزرسانی در بخش تجهیزات رفاهی و ایمنی پا به میدان گذاشته است. این خودرو همچنان از پیشرانه ۱.۵ لیتری توربوشارژ بهره میبرد، اما در بخش گیربکس و تنظیمات نرمافزاری موتور، اصلاحاتی جهت کاهش استهلاک حرارتی و بهبود عملکرد حرکتی دریافت کرده است. تغییرات اعمال شده در نمای جلو، گرافیک چراغها و طراحی سپرها، ظاهر این کراساوور را تهاجمیتر و به مراتب مدرنتر ساخته است. در کنار این طراحی جذاب، فضای جادار کابین و امکانات رفاهی کامل، حساسیت بالای پیشرانه توربوشارژ به کیفیت بنزین داخلی همچنان یکی از دغدغههای اصلی مالکان این دسته از خودروها محسوب میشود که استهلاک قطعات موتور را در صورت عدم رعایت سرویسها بالا میبرد و نیازمند دقت ویژه در سرویسهای دورهای و استفاده مکرر از اکتانافزا است.
اینوی هیبرید (Envoy HEV)سدان اینوی هیبرید (Envoy HEV)
اینوی هیبرید به عنوان جدیدترین سدان بهمن موتور، بر پایه پلتفرم پیشرفته توسعه یافته و نیروی محرکه خود را از یک سیستم نوین هیبریدی تامین میکند. پیشرانه بنزینی ۱.۵ لیتری تنفس طبیعی این خودرو قادر به تولید ۹۰ اسب بخار قدرت و ۱۲۵ نیوتنمتر گشتاور است که به تنهایی ارقام چشمگیری محسوب نمیشوند؛ اما در ترکیب با موتور الکتریکی قدرتمند ۱۰۰ کیلوواتی و گشتاور ۲۶۰ نیوتنمتری آن، توان حرکتی بسیار مطلوبی را در اختیار راننده قرار میدهد. انتقال قدرت در این سیستم توسط گیربکس تخصصی DHT انجام میگیرد که شتابگیری اولیه بسیار نرم و مناسبی را محقق میسازد. مصرف سوخت ترکیبی این سدان بر اساس استانداردهای جهانی حدود ۴.۰ تا ۴.۵ لیتر در هر ۱۰۰ کیلومتر ارزیابی میشود که یک مزیت اقتصادی کمنظیر در استفادههای پرترافیک شهری به شمار میرود. با وجود این راندمان فوقالعاده و تکنولوژی مدرن، ساختار پیچیده قوای محرکه هیبریدی و باتریهای ولتاژ بالا وابستگی شدیدی به شبکه خدمات پس از فروش تخصصی دارد و تامین قطعات الکترونیکی آن در درازمدت میتواند با محدودیتها و هزینههای تعمیراتی بالاتری نسبت به خودروهای درونسوز سنتی در بازار ایران همراه باشد.
بررسی شرایط و محدودیتهای ثبتنام در سامانه جامع فروش
شرکت در این مرحله از فروش مستلزم رعایت ضوابط و فیلترهای سختگیرانهای است که پیشتر در زمان پیشثبتنام از سوی سیاستگذار کلان خودرویی اعمال شده بود. بر اساس دستورالعملهای جاری، متقاضیان نباید در ۴۸ ماه گذشته از شرکتهای ایرانخودرو و سایپا، و در ۲۴ ماه گذشته از سایر خودروسازان داخلی خودرویی خریداری کرده یا فاکتور به نام آنها صادر شده باشد. همچنین دارا بودن پلاک انتظامی فعال به نام شخص متقاضی در زمان ثبتنام، مانع از تایید نهایی اطلاعات و واریز وجه میشود. تمامی این محدودیتها با هدف جلوگیری از ورود تقاضای سوداگرانه و دلالمحور طراحی شدهاند تا خودروها با قیمت واقعی کارخانه به دست مصرفکنندگان نهایی برسند.
اجرای دقیق این فیلترها به تعادلبخشی در عرضه و تقاضا و کاهش اختلاف قیمت نجومی میان کارخانه تا حاشیه بازار کمک شایانی میکند. با این حال، اعمال محدودیتهای یکپارچه و یکسان برای تمامی متقاضیان در سراسر کشور، گاهی مانع از دسترسی خانوادههای پرجمعیتی میشود که برای تامین نیازهای روزمره، اشتغال یا جابجایی خود به بیش از یک خودرو یا جایگزینی خودروی فرسوده فعلی پیش از موعد مقرر نیاز دارند و این نقص در سیاستگذاری همواره مورد انتقاد کارشناسان بوده است.
متن رسمی بخشنامه بهمن موتور برای دعوت از متقاضیان طرح عادی به این شرح است:
احتراماً، پیرو بخشنامه پیش ثبتنام طرح عادی به شماره نامه ۱۴۰۵/۳۳۰۳۸ در تاریخ ۱۴۰۵/۰۶/۲۹ و قرعهکشی انجام شده در تاریخ ۱۴۰۵/۰۷/۰۴ به اطلاع متقاضیان گرامی و عاملیتهای محترم میرساند، امکان تکمیل فرآیند ثبتنام و واریز وجه، جهت "منتخبین اصلی" طرح مذکور و برای محصولات مندرج در جدول ذیل، با روش فروش تحویل فوری و با روش پرداخت به صورت "نقدی" با قیمت قطعی، ویژه متقاضیان طرح "عادی" فراهم گردیده است.
در نهایت باید اشاره کرد که عدم پرداخت وجه توسط برندگان اصلی تا پایان مهلت مقرر یعنی ساعت ۱۶ روز سهشنبه، به منزله انصراف قطعی تلقی شده و فرصت واریز وجه به صورت خودکار به برندگان رزرو که در لیست انتظار قرار دارند منتقل خواهد شد. از این رو، متقاضیان باید ضمن اطمینان از تامین نقدینگی، پیش از اتمام مهلت قانونی با مراجعه به سایت فروش اینترنتی بهمن موتور، فرآیند مالی خود را تکمیل نمایند تا از ابطال امتیاز خرید خودرو جلوگیری شود.
چشمانداز بازار و تاثیر عرضه نقدی بر قیمتهای حاشیه بازار
عرضه محصولات پرطرفداری همچون فیدلیتی و ورود محصولات جدید و مدرنی نظیر اینوی هیبرید به شکل فروش نقدی و تحویل فوری، همواره بازتابهای مستقیمی در روند قیمتگذاری بازار آزاد خودرو داشته است. فیدلیتی به عنوان یکی از کراساوورهای پرفروش مونتاژی، جایگاه تثبیتشدهای در میان مصرفکنندگان ایرانی دارد و هرگونه تزریق مستقیم این خودرو به بازار میتواند به تثبیت یا حتی کاهش مقطعی حباب قیمتی آن در نمایشگاههای اتومبیل منجر شود. خریدارانی که تمایلی به خواب سرمایه چندماهه ندارند، از طرحهای تحویل فوری استقبال بالایی میکنند و همین امر موجب میشود تا تعادل نسبی میان عرضه مستقیم و تقاضای فوری برقرار گردد.
از سوی دیگر، عرضه اینوی هیبرید به عنوان نماینده نسل جدید خودروهای پاک، نقش مهمی در فرهنگسازی استفاده از خودروهای برقی-بنزینی در سیستم حمل و نقل کشوری ایفا میکند. مزیت بزرگ مصرف سوخت بسیار پایین و امکان پیمایش مسافتهای طولانی بدون نگرانی از اتمام شارژ باتری، کفه ترازو را در بازار رقابتی به نفع اینوی سنگین میکند. با این وجود، موفقیت تجاری مداوم این سدان هیبریدی در بازار دستدوم مستلزم آن است که شرکت عرضهکننده بتواند شبکه خدمات پس از فروش خود را به سرعت برای پذیرش و تعمیر سیستمهای پیچیده هیبریدی در سراسر کشور تجهیز کند. کمبود تکنسین ماهر و هزینه بالای تعویض پک باتریها پس از اتمام گارانتی، از جمله نقاط ابهامآمیزی است که خریداران در هنگام انتخاب خودروهای هیبریدی با آن مواجه هستند و خودروسازان موظفند با ارائه بستههای گارانتی بلندمدت، این نگرانیها را مرتفع سازند. روند فعلی نشان میدهد که تمایل بازار به سمت خودروهای کممصرف در حال افزایش است و بهمن موتور با عرضه اینوی هیبرید، گام بلندی برای تصاحب سهم بازار در این سگمنت نوظهور برداشته است.
